Planejando a Primeira Campanha Inbound Marketing? Não esqueça seu 4 P do Marketing
Nesta série de artigos, vamos levá-lo através de planejamento, execução e tirar o máximo proveito de sua primeira campanha de marketing de entrada.
Eu absolutamente adoro aliteração. Então por que não escolher 4 P para o planejamento de sua primeira campanha. Não deve ser confundida com a tradicional 4 P do marketing de , este conjunto de P do é específico para o planejamento de uma campanha de marketing de entrada. Persona, Propósito, Promoção e Período.
1) Persona
Quem é que vai atingir?
Este é um grande ponto de falha para a maioria das empresas. Quando você lança muito grande de uma rede, você raramente trazer nenhum peixe. Vamos cavar fundo e de forma específica. Passe algum tempo a criação de personas de marketing que representam o seu cliente ideal.
Lembre-se, sua persona de marketing não é o mesmo que o seu mercado-alvo. Pessoas fazem negócios com pessoas, não empresas. Será que a sua campanha como alvo a indústria médica (mercado alvo), ou Jill, Marketing Diretor de um dos cuidados de saúde de consultoria de tecnologia da empresa (persona comprador). Ele faz a diferença.
Você quer criar mensagens que são relevantes para a pessoa que vai comprar de você.Comece a trabalhar em personas comprador agora para tirar o máximo proveito de sua campanha.
2) Produção
Por que eles estão em busca de informações?
Pegando a sua perspectiva em sua hora de necessidade é uma grande parte da maneira como Inbound Marketing funciona. Você vai estar lá com as informações que eles estão procurando online? Será que seus concorrentes estar lá em primeiro lugar?
Pense sobre o que o seu cliente ideal que considero ser o seu maior ponto de dor. Não sabe? Pergunte a eles. Descobri que pesquisar seus clientes atuais podem ser uma maneira muito eficaz para encontrar problemas que você pode resolver com o conteúdo.
Utilize este tema para ajudar a planejar o conteúdo e oferece a você estará produzindo para sua nova campanha. Por exemplo, nós estamos alvejando Jill, o diretor de marketing para uma empresa de consultoria em tecnologia de saúde. Sabemos que o nosso cliente-alvo está tentando alcançar a CIOs e CFOs de hospitais de médio porte, pois esta é a sua persona comprador ideal.
Muitas pessoas que falam não sabem a melhor forma de alcançar essas pessoas com suas mensagens de marketing. Eles estão ativamente procurando maneiras melhores de fazer isso. Isso é algo que pode realmente centrar nossa campanha em torno.
Criar uma declaração de missão simples para que a perspectiva pode querer realizar. Neste caso, vamos chamá-lo de “Get a nossa mensagem na frente dos executivos de cuidados de saúde”
3) Promoção
Onde você vai promover o seu conteúdo?
Agora que você sabe que você está tentando alcançar e por que eles estariam interessados em suas ofertas, é preciso planejar onde você gostaria de colocar o seu conteúdo para a descoberta.
Seus posts serão indexados pelos motores de busca e mostrado nos resultados de pesquisa relevantes, por isso certifique-se de usar os títulos que são susceptíveis de corresponder-se estreitamente com os termos de pesquisa da sua perspectiva. Um título bom artigo para o nosso exemplo funcionando pode ser ” How to Get Past os porteiros para cuidados de saúde do CFO “. Isso é relevante para o que eles estão tentando realizar.
Tráfego de busca orgânica leva tempo, e não acontece durante a noite. Você pode considerar que completa o seu tráfego através de pesquisa paga e anúncios sociais. Google, Facebook, LinkedIn e Twitter todos oferecem opções pagas por dirigir de trânsito. Alguns deles oferecem opções de segmentação interessantes.
LinkedIn, por exemplo, permite que você direcione cargos específicos, e até mesmo executar anúncios diferentes para cada empresa que você está alvejando. Se eu estou tentando chegar na frente de Jill, (OCM para uma empresa de consultoria de tecnologia de cuidados de saúde), posso segmentar o público LinkedIn e promover o meu conteúdo apenas para aqueles que se encaixam minha persona comprador ideal.
Você pode imaginar quanto dinheiro vou guardar em relação a uma campanha não segmentados, sem restringir o escopo? Vou te dar uma dica. É muito. Este é apenas um exemplo de complementar o tráfego orgânico com tráfego pago para conduzir o seu público-alvo para a sua oferta de conteúdo.
A questão de fundo aqui é para fazer alguma pesquisa onwhere seu público está reunindo em torno da web. Juntando-se os grupos do LinkedIn, lendo e comentando em blogs do setor e outras redes on-line provavelmente irá desempenhar um papel na sua estratégia também.
4) Período
Quanto tempo você vai correr a campanha?
Mencionei o poder da busca orgânica. Em primeiro lugar, a sua livre para aqueles que criam o conteúdo de qualidade digno de ser classificado pelo Google e Bing. Em segundo lugar, o seu conteúdo se torna um ativo sustentável. Tráfego de busca orgânica não pára quando você parar de comprar anúncios. Ele ainda está lá fora, trazendo tráfego novo a cada dia.Então, nesse sentido, a campanha é por tempo indeterminado.
Mas você pode estar se perguntando quanto tempo eu deveria ser a criação de um novo conteúdo para ele, e quanto tempo devo estar rodando anúncios pagos por isso. Isso, em grande parte, é com você.
Eu sempre recomendo comprometer com um determinado período de tempo inicial. A data final não significa necessariamente que você precisa parar de produzir conteúdo para esse tópico, ou que você deve parar de dirigir o tráfego com anúncios pagos. Será, no entanto, oferecer-lhe uma oportunidade para a reflexão e para o seu para fazer os ajustes que você pode precisar para fazer antes de avançar.
Defina uma data de check-in para rever o progresso de sua campanha antes de começar a produzir o conteúdo. Isso vai ajudar você a saber a quantidade de conteúdo para criar e permitir mais estrutura para o seu trabalho.
Qual é o próximo?
Agora que você tem planejado o que, porque, onde e quanto tempo; você pode começar a produzir seu conteúdo. Isso vai levar algum extra de P! Da próxima vez, vamos atropelar “O 3 P de Execução de sua campanha de Primeira Inbound Marketing”.
Se é interessante para você pode ser internastes para seus amigos e Clientes.
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