O que é Nutrição de Lead?

Nutrição de Lead é uma técnica de envio de email marketing com conteúdo focado no publico alvo , estes emails são enviados de forma automáticas dentro de uma sequencia e que vai levando o publico alvo a se aprofundar em um determinado assunto ,ao mesmo tempo que vai quebrando objeções e destacando as vantagens de um determinado produto.

Porque usar a técnica Nutrição de Lead?

A técnica Nutrição de Lead vai ajudar no convencimento e no relacionamento com o Cliente. Vou dar um exemplo para ajudar a você entender melhor a  técnica Nutrição de Lead

Imagine um cliente que tem um viveiro de plantas  e no site dele existe uma Landing Page direcionada para um publico alvo que tem interesse em plantas para apartamento.

Sua Landing Page  tem a Head line “Titulo”  As 10 melhores plantas para apartamento, partir dai se a pessoa preenche o formulário vai receber o PDF com conteúdo de As 10 melhores plantas para apartamento,  e então esta pessoas passa de publico alvo para Lead certo!

Nutrição de Lead

Nutrição de Lead

Com isso ele tem o e-mail da pessoa interessada em plantas para apartamento esse é um Lead real, a próxima fase é mandar email, mas você pode melhorar o nível de engajamento com a Nutrição de Lead  mandando uma sequencia de e-mail.

Por você ainda não saber qual a planta que a pessoa deseja, o tamanho do apartamento da pessoa e outros detalhes que são fundamentais para se criar um e-mail de venda.

Exemplo  de uma Sequencia de 5 e-mails um por semana toda terça feira

1º Planta com folhas longas para canto de sala

2º Planta versátil

3º Plantas muito resistentes.

4º Plantas para locais com bastante incidência de sol

5º Oferta de venda

Desta forma ao olhar seu relatório verá que um grupo de pessoa abriu o e-mail numero dois (2º Planta versátil) mais de três vezes, então você pode engajar este grupo a uma nova sequencia de e-mail com textos sobre  Planta versátil, plantas que se adaptam a vários ambiente e por ai vai… Agora você começa entender o comportamento do publico alvo nesta fase Chamamos o Leads de Lead Qualificado,  fica mais fácil para se criar uma oferta exatamente com o que a pessoa gostaria de comprar e qual o produto indicado para esta pessoa.

Desta maneira tomando com exemplo o case viveiro, ele deve oferecer coqueiro para quem tem interesse em plantas para jardim e plantas para de apartamento. Para quem se interessa pelo conteúdo de plantas de apartamento, parece lógico mas muitos empresários e gerentes de campanhas mandam o email marketing para toda base, correndo o risco do Lead se estressar e sair da lista.

 

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