Landing Page ou Páginas de Destino

A Landing Page é a página criada e pensada para gerar conversão, geralmente nas Landing Page são executadas duas ações; a de venda e a de prospecção

A ação de venda na Landing Page funciona como um expositor de produto personalizado, ela leva o cliente a incluir o produto no carrinho de compra de forma rápida e direta.

A Landing Page de prospecção tem a função de captura os possíveis clientes tanto na venda como no serviço. São aqueles clientes que já estão próximos do ponto de compra, mas não necessariamente prontos para comprar, são chamados de Lead.

O que é Leads?

No marketing digital, existem basicamente dois tipos de conversões:
A primeira ação de marketing digital e a mais difícil e a ação que gera no cliente o impulso de compra. Exemplo links patrocinados, ou busca no comparador de preço.

A segunda é mais suave, pois se trata da geração de leads (contatos) para uma possível venda no futuro. Exemplo São aqueles banners que te levam a paginas que dão cupõns de desconto. A concretização desta ação é chamada de “leads”.

Quanto mais Landing Page Melhor

A maioria das empresas no Brasil se preocupa somente com a Home Page, se esquece das paginas internas, as empresas não percebem mais um site simples com apenas 5 paginas pode ter 5 Landing Page, isso não gera um aumento de tráfego. Os sites desenvolvidos de 1 a 10 paginas acabam não chamando a atenção dos empresários, que na sua maioria vê o seu site como um cartão de visita algo para seus clientes verificarem o numero de telefone.

Exemplo de Landing Page no Google

 

As Landing Page são ligadas aos links dos sites de busca que levam os clientes diretamente a pagina desejada, quando se aumenta o número de Landing Page ou páginas de destino a um ganho imediato, as empresas passam a ter um trafego maior, quanto mais  links vierem de outro site maior o numero de visitantes e maior a chance de venda, quanto maior o número de páginas de destino, mais links, isso acaba se tornando um ciclo. Geralmente as lojas virtais geram muitas Landing Page e poderiam gerar muito mais.

Embora ambas as empresas B2B e B2C se beneficiam em ter mais Landing Page, se torna mais vantajoso para B2Bs quando elas ultrapassam 40 páginas de destino.

Como você pode ver, é difícil negar que há uma correlação entre o número de páginas de destino e geração de leads.

Mas por que isso acontece?
Aqui estão quatro explicações, por que mais Landing Page melhorar o número de visitantes no seu site?

 

1) Mais Landing page significa mais oportunidades de conversão

Muito simplesmente, quanto mais páginas de destino você tem em seu site, mais oportunidades você tem em converter os visitantes do site em leads. Há também um enorme benefício *SEO  ao gerar novas páginas de destino estará gerando conteúdo automaticamente, isso vai ter um impacto direto na oferta aos visitantes do site, que vão ter um aumento de conteúdo novos caminhos para chegarem no seu site.

Pense nisso: Quanto mais páginas de destino você criar, mais páginas serão indexadas nos sistemas de busca, maior a chance de alguém te encontra no Google.

Os resultados de pesquisa no Google vão direcionar cliente direto para suas páginas de destino, isso vai fazer seu site ter um maior taxa de conversão.

É isso claro como água, simples assim, é o que o Google, o Bing e o Yahoo desejam diminuir o atrito, levar o usuário a resultado satisfatório rapidamente.

*O que é SEO? SEO é a sigla de  Search Engine Optimization, que significa otimização de sites para buscadores. Leia também SEO

 

 

2) Mais Landing page significa mais variedade

 

Você já deve ter ouvido falar que o objetivo do Google é levar o usuário ao que ele procura em menor tempo possível, no site do Google empresa a sua regra Nº 1: concentre-se no usuário e tudo mais vira.

Ao criar uma variedade de paginas, uma para cada produto com descrições, fotos, informações relevantes ao cliente, você está aumentando suas  possibilidade de fechamento de negócios e ao mesmo tempo de forma automática esta fazendo o que os mecanismos de busca desejam, exemplo:

Se a sua empresa é uma loja virtual de moveis, você deve criar a categoria colchões e criar Landing Page para colchão de solteiro, quando o usuário digitar colchão de solteiro e vai para uma pagina que tem colchão de solteiro e não para Home Page do site onde tem um monte de produtos.

Você deve fazer uma variedade de Landing Page e pensar que cada pagina pode trazer um cliente, e se possível personalizá-las de acordo com as características de seus clientes, um mesmo produto pode ter mais de uma Landing Page. A Criação de mais páginas de aterragem significa que você terá uma maior variedade de ofertas para os seus visitantes para converter e para promover.

 

3) Mais Landing page, garante uma estratégia melhor de Marketing

 

Lembre-se o conteúdo é o coração e a alma da  Landing Page e do Marketing Digital, qualquer estratégia de marketing digital bem sucedida passa pelo conteúdo. Sem ele você não tem nada para enviar no e-mail Marketing, nada de compartilhar com seus fãs e seguidores de mídia social, nada para promover através de seu website, nada pelo qual se encontrou e classificação para as palavras-chave de pesquisa.  E porque razão  a explicação do número dois (variedade) é um grande fator. Acabo me tornando repetitivo, mas a intenção é mostra a importância que quanto mais páginas de destino que você tem maior sua chance de conversão, um bom conteúdo gerado, levam as pessoas a comentarem, compartilharem nas redes sociais e aparece nas primeiras posições do Google, aumenta significativamente o trafego no seu site, maior trafego, maior chance de captar novos cliente.

 

4) Mais Landing page significa mais Oportunidades de Segmentação

 

As questões de segmentação são extremamente importantes para a Landing pages, quando você identificar vários compradores de diferentes segmentos dentro do mesmo público alvo, você tem a oportunidade de melhorar o apelo aos interessados e atender as necessidades com ofertas mais específicas e relevantes para cada cliente tratando como único. E para aproveitar essa demanda de cliente você deve segmentar seus serviço, você precisa de mais Landing page. Então, o que naturalmente acaba acontecendo é a construção de um grande números de paginas, em uma loja virtual .

É comum uma loja virtual ter mais 40 páginas de produtos, mas são poucas as empresas que analisam o trafego do seu site ou da sua loja virtual, O Google Analytics é uma ótima ferramenta para analise, no caso de loja virtual analisar a lista de clientes, veja idade, sexo, região e através de analise de comportamento do seu consumidor você pode compreendê-lo melhor e oferecer um conteúdo específico, tornando seu site ou loja virtual altamente relevante para o seu público, é muito mais eficaz nos sistemas de buscas.

Para dar um exemplo sobre segmentação, vou falar de loja virtual com artigos para crianças e bebes.

Os pais que procuram produtos para recém nascidos ou estão montando o enxoval do bebê, procuram artigos e informações diferentes dos pais que estão colocando os filhos na escola, ambos são pais e compram na mesma loja virtual,  mas as necessidades são diferentes.

 

Agora que já entendeu a necessidade da Landing page
Vamos entender como aumentar o número de páginas de destino em seu site.

 

1) Invista em uma ferramenta de criação de Landing Page (e assuma o controle sobre seu site)

 

Existe varias ferramentas, eu gosto é da HubSpot uma plataforma completa de marketing digital, apesar do preço ser um pouco alto o plano básico é de $200,00  dólares mês e o pacote para agencia é de $ 1000,00 dólares mês, é uma excelente ferramenta muito  fácil de usar  na criaçãos de Landing Page. Outra ferramenta muito usada é  Unbounce , e ainda  existi outras boas como o Launch Rock . nestas plataformas é possível criar o teste A/B para ver a melhor Landing Page.

 

Landing Page teste A/B

O teste A/B oferece uma visão mais apurada de sua pagina que ainda está em construção através dessas plataformas, você vai montar duas paginas  de um mesmo produtos e designer diferente, publique e veja o resultado.

É muito importante medir a taxa de conversão, ou seja, de cada pessoa que foi atingida por algum tipo de anúncio quantas se cadastraram. Se a taxa de conversão for menor que 1% provavelmente sua ideia não está agradando. Entre 1% e 2%, está na média. Acima de 2% costuma ser um ótimo resultado. Porém, esses percentuais devem ser avaliados de acordo com o contexto. Por exemplo, as vezes a mudança de um simples botão pode representar muito em uma Landing Page.

 

 

2) Criar Mais ofertas

 

 

landing-page-oferta

Eu vou ser direto a Landing page tem que ter oferta. Isso serve como uma isca para manter o cliente no seu site, como você não pode sair por aí fazendo um monte de novas páginas de destino porque isso demanda tempo e dinheiro, as que forem feitas têm a obrigação de dar retorno.

Tenha em mente que as páginas de destino são simplesmente a porta de entrada do usuário para seu site, mas é aqui onde você vai usar as tenicas de marketing que você conhece para ofertar seus produtos ou serviços, como visto anteriormente ao aumentar o número de páginas de destino, você precisa aumentar a criação de oferta.

Esta parte do site vai exigir dedicação e planejamento para decidir qual o melhor modo de demonstrar suas ofertas aos usuários, as oferta devem ser muito bem pensadas, ela vai levar algum tempo e esforço, mas também é absolutamente necessário se você quiser maiores ganhos na geração de leads.

 

 

landing-page-teste3-a-b

Antes de iniciar a criação de novas ofertas, dê uma olhada nas ofertas que já existem, e identifique onde você pode ter alguma pagina de oferta que não foi bem elaborada. Procure no seu site se existe ofertas para atender todas às perspectivas de cada cliente, repasse cada fase do planejamento de marketing do seu site( caso não tenha um planejamento crie um antes de começar)  utilize o funil de vendas, crie ofertas em vários formatos exemplo ( vídeos, webinars,  ebooks,  imagens, etc) Com vários formatos vão abranger diferentes pessoas do mesmo público-alvo, o que você esta fazendo é atraindo as pessoas por gosto.

 

3) As suas ofertas tem que atender a individualidade de cada pessoa

Após entender o que é oferta, para que serve a oferta e porque a oferta é tão importante na Landing Page, é  hora de começar a individualizar as ofertas na Landing Page. Novamente vamos usar o exemplo de loja virtual, para bebê.

Esta é uma loja virtual chamada de Anjo Bebê, quando você procura no Google por roupinha de bebê do Palmeiras, você clica no link do resultado e te leva a  Landing Page do palmeiras na loja virtual Anjo Bebê.

 

Da mesma forma que quando você procura no Google por roupinha de bebê do Corinthians  você clica no link do resultado e te leva a  Landing Page do Corinthians no loja virtual Anjo Bebê:  http://www.anjobebe.com.br/roupa-do-corinthians-para-beb-macac-o-jardineira-do-time-do-corac-o.html

 

 

Você percebeu que cada oferta é uma página de destino! O produto é roupinha de bebê e o valor é o mesmo, você pode personalizar cada pagina de acordo com seu publico alvo, no exemplo acima  os dois clientes consomem as mesmas coisas, tem filho da mesma idade.  Mas se você apresentar um roupa do Corinthians para o palmeirense você perdeu a chance de vender.

Procure conhecer seu cliente e divida, classifique e distribua sua paginas, se você tem uma empresa de limpeza e dentre os seus serviço tenha lavagem de cortinas e lavagem de tapetes, crie uma Landing Page para cada serviço, porque o usuario ao entra no site de busca ele ira digitar a palavra lavagem de tapete, mostre uma pagina com lavagem de tapete e descreva o serviço, tempo de entrega valor cobrado, não generalize suas ofertas, distribuas em varias Landing Page, personalize suas Landing Page pense como comprador e faça suas Landing Page diferente, analise o mercado.

E insisto, uma ótima maneira de aumentar o número de ofertas (e, como resultado, as páginas de destino) é ajustar suas ofertas já existentes para atender a cada um de seus clientes. De ao cliente a sensação de que esta sendo tratado diferente que ele é especial.

E você deve perguntar e como devo fazer para que isso aconteça? Reposicionar seu cliente com conteúdo exclusivo e criar uma página de destino que atende a necessidades individuais de cada pessoa, botões fáceis ajudam seu cliente a fechar o negocio, não crie empecilhos (formulários longos, botões pequenos, fazer o cliente visitar varias pagina para fechar o pedido) evite problemas para seu cliente.

É interesses ajustar todo o processo na formatação da oferta, modificar a linguagem deixando com um tom mais simples possivel, e por ultimo classifique seus cliente crie uma segmentação.

 

4) redirecionar o conteúdo que você já tem

 

Neste tópico onde vamos falar de conteúdo, comece por ajustar os que já existentes. Caso seu site já esteja criado, você não pode ignorar o fato de ter uma série de paginas indexadas nos sistema de busca, desta maneiras em vez de criar novas ofertas o mais adequado é usar o conteúdo que já existente, poupando-lhe o tempo e esforço na construção de uma nova Landing Page a partir do zero.

Se seu site possui o Google Analytics ou outro meio de analise é possível ver as paginas mais acessadas do seu site e ter uma idéia das pessoas que vem acessando, com estas informações cria se um planejamento para alteração ou inclusão de Landing Page e torna-se possível o aumento na taxa de conversão por meio de pequenos ajustes.

É necessário criar novas Landing Page para oferecer ao cliente um novo conteúdo, ao fazer uma pesquisa nos dados em nosso sistema e ver os perfiz de cada clientes é possível criar conteúdo interessante para cada grupo de cliente, transformando a Landing Page em uma bela apresentação que agrade seus clientes.

Observação: Caso não tenha uma base de dados você pode estar usando a Ferramenta de palavras–chave – Google AdWords para ter uma referencia no perfil do cliente

 

 

5) para finalizar vou deichar um estudo de Landing Page 

clique na imagem para vela do tamanho real

 

fontes de pesquisa: Google

http://www.escoladinheiro.com
http://papodestartup.com.br
http://www.criarsites.com

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