Isca Digital vou tentar responder 3 perguntas mais comuns que recebo do meus clientes quando falo em fazer uma isca digital ou dar uma recompensa ao visitante do site.

O Que é a isca digital?

É uma técnica de marketing digital muito usado no mundo todo, como o nome diz é uma isca para o visitante do seu site, tem a missão de aumentar o trafego, mostra ao visitante que você conhece o assunto, sem gerar custo ao visitante, e o pagamento é feito por meio de troca de e-mail, onde o visitante insere o nome e o e-mail e você disponibiliza o download de forma bem rápida e simples.

Para que serve a isca digital?

Isca Digital ou recompensa serve para criar relacionamento e atrair visitante para seu site , é uma estratégia de marketing digital usada para gerar Leads (se não souber o que é geração de leads clique no link), para você montar sua base de email sua lista de contato (veja como escrever e-mail marketing)

Como Montar uma boa  isca digital?

Vamos ver os principais formatos de isca digital

 e-book

É o tipo de conteúdo feito em formato de PDF disponibilizado para os visitantes baixarem. Não existe uma diferença conceitual muito clara entre um e-Book e um whitepaper,  uma das explicações que mais me convenceu é que o whitepaper são para um conteúdo menor como uma dica em 10 passos, já o  e-book  para conteúdo mais aprofundados, tanto um como outro são disponibilizados em PDF,  fica a seu critério  o nome que deseja disponibilizar eu só uso o conteúdo em formato de e-book!

Podcast 

Podcast é o nome dado ao arquivo de áudio digital, frequentemente em formato MP3.

Vídeos

Formato de  vídeo , vem se destacando e é cada vez mais usado por profissionais de Marketing Digital,

Existem outros formatos de aplicativos mas é importante ficar clara que você esta ofertando algo ao visitante de forma rápida “gratuita” pelo nome e e-mail dele.

Vamos entender uma pouco mais sobre a isca digital, como produzir conteúdo para uma boa isca digital.  Mas ante de começar é preciso fazer um exercício e responder algumas perguntas:

1. Qual o problema?
2. Por que o problema ainda não foi resolvido?
3. O que será possível após a mudança?
4. O que você faz diferente dos concorrentes?
5. O que o prospect deve fazer agora?

Construção da Isca Digital

Agora que já entendeu o básico você vai começar a construir sua isca digital , decida pelo formato, responda as perguntas para montar sua conteúdo.

Monte uma estrutura no programa de planilha pode ser o Excel ou outro da sua preferência, divida por tópicos e se o conteúdo for muito grande divida em capítulos.

Monte títulos com perguntas e desenvolva as respotas isso mostra que você domina o assunto, após terminar esta etapa é hora de montar sua isca digital.

Se for texto gere um PDF se for vídeo utilize o vimeo como nível de permissão (login e senha) caso utilize o YouTube monte como forma de serie e descreva ao visitante que o motivo de dar o e-mail é que você vai mandar vários vídeos.

Agora é hora de Montar a Landing Pages exemplo abaixo

Neste caso acima usei um codigo promocional do Google no valor de R$ 150,00 para fazer a primeira campanha no Google Adwords.

Revisão

1 Escolha o formato

2 Crie o conteúdo

3 Disponibilize este conteúdo ( Landing Pages)

E ultimo propague, divulgue no facebook, no twitter, no Google plus em onde puder se o conteúdo for bom ele terá uma propagação natural para o publico alvo.

Conclusão

O conteúdo é a forma mais concreta de mostrar que você ou sua empresa é autoridade no assunto, e a isca digital é a forma mais rápida de convencer o visitante. Por isso construa um conteúdo com calma, de qualidade, pensando exclusivamente em que vai ler este conteúdo, tenha certeza que seu conteúdo vai ajuda-lo. Bom pessoal é isso sucesso a todos.

Richard Portela

Atuando com desenvolvimento de site desde 1999, chegando a gerenciar o comercial da Octane Internet. Atuando no gerenciamento de equipes de web ao longo dos anos, desenvolveu diversos projetos dentre eles um sistema de concurso publico, lojas virtuais, imobiliária online. Já ultrapassou a marca de 200 projetos desenvolvidos. Seu primeiro trabalho com internet foi desenvolver um site para o curso de Odontologia da UMC (universidade de Mogi das Cruzes) chamado jornada Odontológica no ano de 1999.