Isca Digital é a nome dado a estratégia para a geração de Leads, a forma mais usada na Criação de lista para E-mail Marketing.
Abaixo tem 4 modelos de Isca Digital
E-book – O e-book é um livro digital escrito para oferecer um determinado conteúdo, geralmente relevante que tem grande importância ao público-alvo
Curso em vídeo ou emails – Você também poderá oferecer um mini curso em emails para seus leitores, de modo que assim eles dão o e-mail para receber o curso em troca.
Sorteio – Oferecer um sorteio por mês, por exemplo. Para as pessoas participarem elas se inscrevem na sua lista par E-mail Marketing.
Podcast – Outra isca que pode dar em troca do e-mail para lista par E-mail Marketing.
Mas o que é Leads?
Leads são possíveis cliente e Geração de Leads são os dados recolhidos sobre o possível cliente ou empresa. Eles desempenham um papel muito importante no clico de vendas, para um departamento de marketing , são úteis na identificação de potenciais clientes. A Coleta de Leads e gerenciá-los são os estágios iniciais do processo de vendas. O Leads pode ser obtido através de promoções e oferta na internet, por feiras, seminários, anúncios, campanhas de marketing, etc Uma vez que as ligações são cobradas, é essencial para gerenciá-los e segui-los até os fios se qualificar para os potenciais clientes. A abordagem do departamento de vendas na gestão de leads pode afetar significativamente o sucesso da empresa.
Entendendo Melhor o funil de vendas
Primeira fase Leads é o cliente interessado em seu produto, mas que ainda não esta pronto para compra.
Segunda faze prospect o cliente que compra exemplo: ele quer comprar uma Tv mas ele vai pequisa em outras loja antes de compra.
O Prospect é o cliente que precisa de argumento para fechar o negocio é neste momento que deve ser abordado com argumento de vendas e persuasão.
e na ultima fase o cliente é chamado de custom , é neste momento que damos argumento para fechar a venda.
funil geração de Leads
Geração de Leads
Estou sempre buscando a combinação perfeita de acessibilidade, escalabilidade e eficiência em tudo o que faço – especialmente quando se trata de marketing. Com relação à geração de leads – mídia especificamente pagas (Google adwords ou Facebook ads) – Eu encontrei o trio geração de ferra na geração de Leads. Através do uso de marketing de conteúdo, distribuição de conteúdo e automação de marketing que posso sempre dirigir, estimular e qualificar leads em escala de qualidade para a nossa equipe de vendas.
Marketing de Conteúdo
Os comerciantes aproveitar o poder do marketing de conteúdo para criar conteúdo exclusivo, não importa onde seus consumidores estão no ciclo de compra. Eles procuram por uma informação com duas características ou é Informativa (exemplo: que tira duvida, que gera conhecimento) ou é emocional ( uma historia, um conto, algo engraçando assunto que meche no emocional) as pessoas estão à procura de mudanças, algo que mecha com seus sentimento se quero comprar a Televisão de 50 pol. O conteúdo tem que me mostra as vantagens e fazer o cliente viajar neste sonho de ter a Televisão de 50 pol. Dentro do clico de compra seu cliente se movem através do caminha até chega a hora de comprar, em cada fase do clico você pode criar algum tipo de conteúdo, que serão como setas indicado passo a passo e aumentando a intenção de compra do cliente.
A chave para desenvolver um grande conteúdo é entender o seu público-alvo. A melhor maneira é colocar-se no lugar dos seus compradores e identificar as questões que eles têm em cada etapa. Com estas perguntas respondidas, você pode começar a criar conteúdo que irá conduzir leads para fechar.
Distribuição de conteúdo
Ter um grande conteúdo é apenas o começo. Tem que consegui divulgá-lo para seu público-alvo, se não conseguir isso o seu esforço de criar conteúdo não vai servir para nada.
Felizmente, com o marketing de conteúdo vêm o serviços de distribuição de conteúdo. Estes serviços de distribuir o seu conteúdo tem que acontecer através das redes sociais, listas de e-mail e fazer o e-mail marketing ( Nunca Spam), etc, e que o seu conteúdo tem que chegar ao público-alvo.
Devido ao aumento da concorrência isso esta ficando cada vez mais difícil, o conteúdo se tornou rapidamente um dos melhores recursos para o marketing B2B em termos de baixo custo de geração de leads .
Mais uma vez, o uso bem sucedido de Marketing de conteúdos exige segmentação e uma compreensão do seu público-alvo. Comece por pesquisar dentro do seu setor, sua empresa, para quem você vai escrever onde qual é a região que pretende atingir e atender e crie um persona, se você te um e-commerce comece com um levantamento de quem é seu comprador, qual é idade, home ou mulher se tem filho monte um perfil completo deste comprador, com o persona montado você já pode começar a escrever que com certeza vai escrever para um público que está interessado em seu conteúdo. Ao tomar o tempo para identificar onde seus potenciais compradores estão você vai poder desenvolver um número significativo ponto de conversão.
Pontos de conversão são conteúdos que estão ligados e dão maior informação ao leitor aumentando o grau de envolvimento com o seu publico exemplo neste post você está lendo sobre Marketing de Conteúdo, eu percebi que preciso escrever mais sobre persona e publico alvo. Isso é ponto de ligação.
Marketing Automação
Automação de marketing permite analisar o envolvimento dos clientes potenciais com o seu site. Se as perspectivas de retornar ao seu site e visitar sua página, serve para você calcular quantas visitas eu tenho um leads e quantos leads precisos para ter um cliente, isso pode indicar o caminho já que o conteúdo é que atrai o publico, a analise vai mostra se o conteúdo gerada esta atraindo o cliente certo, o Marketing Automação vai gerar informação de quais paginas estão convertendo mais ou as que precisam ser arruma porque tem alta taxa de abandono. Nós identificamos páginas específicas que têm fortes relações com os negócios fechados, que desencadeiam notificações às vendas para que eles possam chegar imediatamente.
Suponha que 3% dos clientes são compradores e compram de qualquer maneira porque querem seu serviço. Uma geração de leads bem sucedida requer lançando de uma ampla rede para apanhar todos os leads. Com a automação de marketing que você pode facilmente nutrir leads adequadamente para quando os outros 97% estão prontos, você posicionou a empresa como a melhor solução, porque você sabe exatamente o que o cliente deseja.
Ao dominar o poder do trio de marketing (marketing de conteúdo, distribuição de conteúdo e de automação de marketing), os comerciantes têm agora o poder de gerar leads de forma mais rápida, eficiente e acessível, como nunca antes pensado!
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