Conteúdo para blog é fundamenta nos dias de hoje as empresas tem que se atentar na importância do conteúdo. A partir do momento que começar a gerar conteúdo para blog vai perceber um crescimento no trafego qualificado.
Marketing Sherpa relata que 60% das empresas EUA têm menos de 10 páginas de destino (landing pages) em seu site. Agora imagina no Brasil. As landing pages são responsável para gerar leads, e varias empresas não tem a landing pages, tem apenas uma pagina de contato.
Bem, antes de gerar leads, antes de criar uma página de destino, antes mesmo de elaborar a sua chamada à ação, você precisa de algo para oferecer suas ligações ao seus visitantes. Você sabe! algo digno de redenção em troca de suas informações de contato uma Isca Digital. O problema é que a criação de conteúdo leva tempo, o que pode ser por isso que alguns empresas estão utilizando páginas de destino um um conteúdo que traga recompensa ao usuário.
Então o que as empresas devem fazer?
O tempo para desculpas acabou, os seus concorrentes neste momento já perceberam são obrigado a criar conteúdo valioso, criar oferta de Marketing Digital rapidamente, o mercado exige que se pense fora da caixa.
Então vou te ajuda use estes atalhos para criar novos conteúdos oferta, rapidamente construir uma nova página de destino (seguindo estes página de destino as melhores práticas , é claro), e começar a gerar leads mais qualificados para o seu negócio!
Conteúdo para blog Dica 1 – Bundle Blog
Se você é um comerciante de entrada dedicado, você provavelmente está blogando em uma base regular e ter construído um grande arsenal de conteúdo simplificada. E enquanto cada nova postagem no blog você publicar continua a trabalhar para você em motores de busca, eventualmente, eles se enterram com todo o novo conteúdo que você publica. Um pacote blog – uma compilação de seus melhores posts em torno de um determinado tema – é uma ótima maneira para ressurgir o seu melhor conteúdo do blog e, simultaneamente, criar uma nova oferta de lead-gen.
Selecione um tema em torno do qual a estruturar o pacote de blog, de preferência em torno de um tema que se alinha com leads que convertem a uma taxa elevada. HubSpot, por exemplo, talvez não ( dependendo de nossas análises , é claro) quer escolher “marketing de entrada”, como um tema para um pacote de blog, não só é muito amplo para ser útil, mas talvez leva que baixar conteúdo sobre entrada marketing como um conceito geral, não fechar-se em uma taxa muito elevada. Mas vamos dizer que as ligações que encontrar HubSpot via termos de busca relacionados a SEO e download de conteúdo sobre SEO converter em uma taxa extremamente alta – que seria um excelente tema para selecionar para uma oferta de blog pacote!
Se você usar as tags em seu blog para categorizar o conteúdo, basta pesquisar as tags para puxar para cima todo o seu conteúdo relacionado com o tema que você selecionar. Alternativamente, você pode realizar uma pesquisa no site digitando site: www. insertblogURL . com ” termo de busca de inserção ” no Google para ressurgir o conteúdo. Escolha apenas o melhor conteúdo do blog, e tentar selecionar uma combinação de posts que cobrem todos os ângulos de seu assunto.
Conteúdo para blog Dica 2 – Compilação de dados
Parece um sacrilégio, mas há empresas de entrada lá fora, que preferia chutar um filhote de cachorro do que criar uma peça de conteúdo. Isso coloca-los em uma calda bastante quando encarregado de criar oferta de conteúdos. Mas a pesquisa e os dados – especialmente quando ele é original – é uma mina de ouro de conteúdo que faz para uma oferta fantástica com muito pouco escrita necessárias.
Você executar a sua própria investigação sobre a sua indústria que você poderia compartilhar com leads? Os seus parceiros ou afiliados? Alternativamente, você manter-se atualizado sobre a pesquisa de terceiros que interessaria o seu público, como relatórios de analistas? Combine tudo isso de pesquisa interessante e dados em uma oferta gen chumbo (apenas certifique-se que você tem a permissão para primeiro). Para um exemplo de oferta de conteúdo centrado em torno de dados, vá para 100 Estatísticas impressionantes Marketing, tabelas e gráficos , ou a nossa anual State of Inbound Marketing em 2012 Relatório .
Conteúdo para blog Dica 3 – A apresentação de slides
Então você só fez uma apresentação incrível para seu chefe, colegas, clientes, ou até mesmo em um show falando. Não deixe que esses slides ir para o lixo. Transforme o seu. Ppt em uma oferta para aqueles que não puderam assistir à apresentação ao vivo, ou que se beneficiariam de consumir o conteúdo de sua apresentação. Tudo que você tem a fazer é editar os slides um pouco para ser aplicável a um público mais amplo!
Por exemplo, sua apresentação pode ter dados internas proprietárias, ou talvez você personalizado com o logotipo do seu cliente – auditar a sua apresentação para estes detalhes para que os apelos de conteúdo para uma audiência geral. Em seguida, passar por cada slide e se perguntar se o conteúdo do slide é auto-explicativo. Se você fez o uso pesado da seção “Notas” ou explicado muitos conceitos verbalmente, editar os slides para incluir essa informação extra que aqueles que não ouvir a sua apresentação ao vivo seria necessário para obter valor a partir dos slides.
Conteúdo para blog Dica 4 – Retrabalho Ofertas para Personas existentes
Em vez de começar do zero, por que não tornar o conteúdo oferta você já mais orientada pelo melhor alinhá-lo com as suas personas comprador ? Isto não só irá ajudá-lo a gerar novas oportunidades, mas também conduzir mais reconversões em sua levar carinho – na verdade, Aberdeen Group encontrou uma melhora de 10% nas taxas de conversão para o chumbo mais personalizado nutrir e-mails .
Identificar o melhor conteúdo oferta que você tem, de preferência um em cada estágio do ciclo de vendas – percepção, avaliação e compra. Você será capaz de identificar quais oferecem conteúdo é melhor, visitando suas análise de marketing, e selecionar aqueles com as melhores taxas de conversão. Conteúdo do palco consciência deve ter uma alta taxa de conversão visitante-chumbo; conteúdo da fase de avaliação deve ter uma alta taxa de reconversão e de conteúdo a partir da fase de compra deve ter uma alta taxa de conversão de chumbo-to-customer.
Depois de identificar as melhores ofertas, você pode simplesmente atualizar o idioma e layout para atender aos interesses e necessidades de cada persona. Por exemplo, você pode alterar uma oferta dirigida a um executivo da C-suite para ser mais curto, use um tom mais profissional, e prestar aconselhamento menos tático e mais estratégico. Por outro lado, a mesma oferta dirigida a um gerente de nível médio pode entrar em mais detalhes, use menos jargão da indústria, e focar os nitty táticas sujas de sua solução.
Você pode aprender mais sobre como ajustar o conteúdo de suas ofertas existentes em nosso blog que se decompõe como adaptar o conteúdo levar carinho para diferentes personas comprador.
Conteúdo para blog Dica5 – ebooks blogs negócio Atualize Out-of-Date Ofertas
Assim como você pode atualizar o conteúdo existente para ser mais bem orientados, suas ofertas de idade devem ser atualizados e relançado, posiciona-se como uma peça mais atual de conteúdo. Mesmo o seu mais conteúdo evergreen provavelmente precisará ser polido como dados e estatísticas tornam-se fora da data e novos avanços são feitos em seu setor que seria útil acrescentar ao conteúdo.
No HubSpot, por exemplo, fazemos uma prática regular de atualização ebooks. Faça o nosso ebook, 15 Erros Business Blogging & Easy Fixes . Não havia originalmente 15 erros em que ebook, havia apenas 13. Mas com o tempo, tornou-se claro que o conteúdo poderia ser mais abrangente, de modo que nós adicionamos mais dois problemas e soluções. Então, demos os gráficos um facelift muito necessária (opcional), e relançou a oferta escrevendo novas postagens do blog sobre blogs (como meta) e usando o ebook em nossos e-mails de chumbo nutrir .
Conteúdo para blog Dica 6 – Gravar uma entrevista
Conteúdo valioso vem em outros do que a palavra escrita formas, então aqui está uma outra idéia para os empresas de entrada que fazem a escrita não fantasia. Gravar uma entrevista, seja em vídeo ou, se você for câmera apenas áudio Tímido,. HubSpot fez isso de, ironicamente, a questão de saber se o conteúdo deve viver por trás de um formulário no HubSpot Debate: você deve colocar o seu conteúdo por trás de formulários? No vídeo, CMO Mike Volpe e comerciante em Residência David Meerman Scott discutir se é melhor para conteúdo seja de forma livre , a discussão durou cerca de meia hora, mas a sua certamente não precisa. Basta ter 10 ou 15 minutos para abordar um tema interessante com um especialista colega de trabalho ou da indústria, gravar a discussão e criar uma página de destino que resume os pontos que serão abordados na gravação!
Conteúdo para blog Dica7 – FAQ-Driven Ebook
Não consegue encontrar um pedaço de tempo suficientemente longo para se dedicar à escrita ebook? Ou é a perspectiva de fazer um mergulho profundo em um tópico muito grande? Tome a abordagem FAQ para sua próxima peça de conteúdo de forma longa. A abordagem FAQ é comum eu tomar quando escrever no blog – depois de falar com colegas de trabalho em departamentos como Vendas, Suporte e Consultoria, eu agregar questões que leva e os clientes normalmente pedem e, note-los para o blog temas futuros.
Você pode fazer isso para um ebook, também! Pergunte aos funcionários que estão na linha de frente com leads e clientes todos os dias para anotar perguntas comuns que recebem e enviá-los à sua maneira para que você possa progressivamente escrever seu ebook , em alternativa, pedir -lhes para escrever as suas respostas às perguntas, aproveitando o poder da equipe para criar sua próxima peça de oferta de conteúdo. Em breve, você vai ter “[SUA EMPRESA] ‘s respostas a [sua indústria] está queimando Perguntas”. Ok, talvez eu vou deixar o título de brainstorming para você.
Conteúdo para blog Dica 8 – Vire How-To conteúdo em listas de verificação
Muitos empresas ficam penduradas em comprimento ao criar oferta de conteúdos, mas nunca comprimento é um indicador de qualidade ou utilidade. Na verdade, é importante para criar conteúdo em formatos diferentes, uma vez que nem todo mundo consome conteúdo da mesma forma. Então pegue a sua, o conteúdo orientado para a ação how-to, e transformá-lo em uma lista de verificação para download.
Vamos dar postagem no blog de HubSpot, ” 9 perguntas que você deve fazer antes de contratar um Blogger Freelance “, por exemplo. O post entra em muitos detalhes sobre por que é importante fazer cada pergunta e como resposta de cada entrevistado deve ser estruturado. Mas uma vez que um leitor entenda esses conceitos, eles realmente só precisa de um lembrete de que essas questões são 9. Afinal de contas, eles não vão se lembrar de todos os 9 questões cada vez que entrar em uma entrevista. Repurposing este conteúdo em um formato de lista com uma chamada à ação-que diz: “Download Seu Guia de Negócios Blogger Entrevista” é uma maneira perfeita para redirecionar este how-to de conteúdo de uma forma que é rápido para você, e útil, o conteúdo bookmarkable para seu leitor.
Conteúdo para blog Dica 9 – Criar modelos
Assim como listas de verificação ajudar suas ligações executar tarefas recorrentes com mais facilidade, pode haver modelos que você pode criar para seus clientes em potencial em Excel, Word, Photoshop, etc, que iria ajudá-los a fazer algo mais fácil ou melhor. Por exemplo, um contador pode preparar uma planilha com fórmulas que ajuda a calcular as deduções comuns. Ou talvez um coordenador do evento poderia criar modelos de layouts de salas para espaços de eventos mais populares da cidade. Da HubSpot CMO Mike Volpe criado um modelo para os empresas para completar suas ligações cachoeira gráfico, que pode ser encontrado em nosso blog que explica com mais detalhes. Pergunte-se que problemas de seus clientes em potencial e clientes encontrar, e se existem modelos que você pode rapidamente criar e oferecer para download para fazer esse trabalho mais fácil.
Conteúdo para blog Dica 10– Pergunte aos Especialistas
Você pode não ter todas as respostas, mas talvez você tenha confiança colegas, contatos da indústria, ou até mesmo seguidores e fãs em suas contas de mídia social que o fazem. Escolha um tema controverso ou problema difícil muitos em seu rosto indústria, e pedir sua rede para a sua opinião sobre a questão. Em seguida, agrupar suas respostas e conselhos para uma parte do conteúdo – que pode ser visual, como os nossos 54 pérolas da sabedoria de Marketing , ou se você não está confortável com design gráfico, escrito e bem formatado como um documento técnico ou ebook.
Conteúdo para blog Dica 11 – Vire uma apresentação ao vivo em uma oferta Webnar
Da próxima vez que você hospedar uma apresentação ao vivo ou webinar, não se esqueça de registrá-lo para que você possa aproveitar a oferta bem após a audiência ao vivo dispersa. Este é um sério fruto maduro conteúdo que deve ser transformado em uma oferta de geração de chumbo. Nós registramos todas as nossas apresentações públicas, para que possam ser utilizados como ofertas em uma data posterior. Lembre-se, nem todo mundo pode assistir a estas sessões de viver, mas isso não significa que eles não estão interessados no conteúdo.
E se o seu webinar não foi tão bem ao vivo, como o fez durante o ensaio, não se preocupe. Você sempre pode reservar uma hora para voltar a gravar a apresentação que você se transformar em oferta – você sabe, sem a platéia ao vivo e dificuldades técnicas.
Conteúdo para blog Dica 12 – Criar conteúdo Co-Branded
Se você estiver em curto tempo, por que não dividir a responsabilidade de criação de oferta de conteúdos com alguém em seu setor que está olhando para obter exposição para o seu público? Por exemplo, nosso ebook, Como gerar leads Usando LinkedIn foi co-escrito por de HubSpot Anum Hussain e Jamie Turner, fundador da 60 ª Marketer. Esta abordagem funciona bem para outros formatos de conteúdo, também, particularmente webinars. Sócio-se para hospedar um webinar com alguém em seu setor cujo público que gostaria exposição a. Você pode usar a gravação para gerar leads em seu próprio site, e incluir uma chamada à ação no final do webinar para incentivar a ação do novo público a quem você está falando.
Há sempre Terceirização
Se você não consegue encontrar o tempo ou inclinação para criar oferta de conteúdos, você sempre pode terceirizar a criação de conteúdo . Você pode construir todas as páginas chamadas à ação e aterragem no mundo, mas sem conteúdo valioso para fazer resgate de valor, sua geração de leads vai rapidamente secar. Aproveite estes atalhos para a criação de conteúdo de geração de leads, ou se o tempo é realmente o seu recurso mais precioso, entrar em contato com um escritor freelance qualificado para manter sua criação de conteúdo indo.
Que truques e atalhos que você usa para criar conteúdo valioso oferta em uma crise de tempo?