O marketing de conteúdo caminha lado a lado com o funil de vendas ambos fazem parte da mesma estratégia onde os consumidores estão buscando por algo encontra o conteúdo (se produz conteúdo para atrair clientes) toda a educação pré-venda de que precisam online, aliasse a página de vendas, que atestada e comprova, que apresenta seu produto aos visitantes, passo final para a conversão.
As páginas de vendas têm o único objetivo de gerar conversões transacionais e aumentar a receita de cada visitante que acessa a página. Eles são projetados especificamente com texto persuasivo e imagens impressionantes para fechar o negócio.
Neste artigo, damos a você tudo o que você precisa para fazer backup de seus negócios com eficácia com páginas de vendas poderosas. Você aprenderá as principais diferenças entre a cópia da página de vendas de formato curto e longo e percorrerá uma estratégia comprovada de 6 etapas para criar uma página de vendas que converte 24 horas por dia, 7 dias por semana.
1-O que é uma página de vendas matadora para o produtos PLR?
Uma página de vendas é a página na internet onde está vendendo o produto ou serviço.
Enquanto outras páginas de destino se concentram em gerar leads, uma página de vendas se concentra em fechar o negócio e receber o pagamento (ou enviar seu tráfego da internet através de um processo de checkout localizado em outra página).
Como é a última página que você deseja que seu visitante veja antes de entregar as informações de pagamento, a cópia escrita da página de vendas, as imagens e a chamada à ação existem para empurrar o usuário para a compra.
As páginas de vendas podem ser aplicadas a todos os diferentes tipos de produtos, serviços e ofertas e, normalmente, se enquadram em uma ou duas categorias diferentes: páginas de vendas de formato longo ou páginas de vendas de formato curto. Ambos os tipos têm uma missão semelhante: fechar o negócio, mas cada um é adequado para um tipo diferente de venda.
Por exemplo, páginas de vendas de formato longo são ideais para produtos ou serviços que exigem um pouco mais de informação (e educação) para que o visitante se sinta pronto para comprar.
A maioria das páginas de vendas inclui:
Um título que intriga e explica o que você está vendendo
Imagens e gráficos apresentando o produto/serviço
Pontos de bala de vantagens, recursos e benefícios
Indicadores de confiança (avaliações, depoimentos, perguntas frequentes, endossos, etc.)
Botão de chamada para ação (CTA) atraente
Se você quiser uma visão mais aprofundada dos fundamentos das páginas de vendas, clique aqui para acesso instantâneo ao nosso tutorial gratuito da página de destino.
2- Uma página de vendas difere de uma página inicial?
As páginas iniciais vendem sua marca geral, fornecendo informações sobre quem você é e o que faz. Sua página inicial pode discutir seus produtos e serviços ou exibir uma única oferta em andamento, mas o objetivo de sua página inicial não é vender um produto ou serviço específico.
As páginas de vendas, no entanto, concentram-se exclusivamente na venda de um produto ou serviço individual. Você supõe que o cliente já conhece sua marca porque chegou à sua página de vendas através de algum funil.
O objetivo aqui não é educar ou comercializar sua marca, como pode ser com uma landing page ou página inicial. O objetivo da página de vendas é vender. Período.
Além disso, uma página inicial também oferece links de navegação que levam os visitantes a outras páginas de um site. As páginas de vendas raramente devem ter links para outras páginas. Você deseja manter seu cliente o mais contido possível em sua página de vendas para gerar mais conversões.
3- Defina seu preço
O preço do seu produto tem um enorme impacto na taxa de conversão da sua página de vendas.
Encontrar o melhor preço para o seu público depende de conhecer esse público.
Faça as seguintes perguntas:
O que eles costumam comprar?
O que eles costumam procurando?
Eles estão em qual nível desconhecido, (não sabe que existe uma solução para o problema) iniciantes (sabe que tem solução, mas ainda não procurou para comprar) ou avançados (tem consciência do problema, tem conhecimento que existe solução e está procurando uma oportunidade para comprar)?
Após entender o básico do que você tem a oferecer, é hora de começar a criar sua página de vendas.
Divida o processo em duas partes.
- Planejamento do projeto
- A copy
Essas duas partes tem a mesma importância na criação da página de vendas matadora para o produto PLR mas se você não sabe o que é uma copy esta Materia pode te ajudar a entender o que é uma copy e o que não é uma copy no marketing digital
4 – Títulos persuasivos.
Seu título precisa intrigar instantaneamente seu cliente. Os títulos das páginas de vendas geralmente são mais longos do que os de outras páginas de destino porque funcionam como um “gancho” em vez de um título.
O título deve ser uma frase ou declaração explicativa que alerte imediatamente o cliente para os benefícios desta compra. Qual será sua maior vantagem ou mudança se comprarem seu produto ou serviço?
Escrever títulos mais longos é desconfortável para alguns profissionais de marketing porque eles estão acostumados a títulos curtos e rápidos. No entanto, títulos mais descritivos são mais propensos a incentivar o cliente a continuar lendo.
Por exemplo, você pode ficar tentado a fazer o título da página de vendas igual ao título do seu e-book. A menos que o título do seu e-book já tenha um histórico de conversão de clientes, o título em si provavelmente não é suficiente para envolver seu público instantaneamente. Em vez disso, você vai querer um título que aborde os benefícios de ler o livro. Como suas vidas mudarão depois de ler este E-Book?
Confira este modelo de página de vendas de e-book para ver como usar páginas de vendas para vender um produto digital específico.
5 – Não tenha medo de se exibir
A prova social é um dos métodos mais fortes de conversão. Estudos mostram que 84% das pessoas confiam em avaliações online tanto quanto em amigos. “Indicadores de confiança” comprovam sua credibilidade em sua página de vendas. Eles mostram aos seus clientes em potencial o que os clientes e revisores anteriores pensam sobre seu produto ou serviço.
Depoimentos e avaliações podem demonstrar os benefícios e vantagens do seu produto do ponto de vista do cliente. Comentários e botões sociais ajudam a resolver preocupações e demonstram um nível de confiabilidade. Você pode até mostrar a autoridade do seu negócio com logotipos de publicações conceituadas que endossaram ou destacaram seu produto/serviço.
Muitos clientes da Leadpages adoram nossa página de vendas de checkout de comércio eletrônico . Ele se concentra na conversão por meio de indicadores de confiança, como avaliações e cotações de clientes.
6 – Planejamento da copy
A principal razão pela qual as páginas de vendas de formato longo falham é devido à copy. O conteúdo deve ser atraente e preciso, com palavras suficientes para transmitir o ponto de vista. Você não quer “fluff” extenso que mantém seu cliente na página sem motivo.
Quanto mais conciso e direto você for, maior a probabilidade de seu cliente permanecer engajado com o material. Não faça isso sobre o comprimento, mas sobre a explicação.
Certifique-se de que sua cópia de vendas seja simples e legível. Ao aprender a escrever uma página de vendas, concentre-se em dividir sua cópia em frases curtas, marcadores e gráficos. Escreva com um tom persuasivo e autoritário que enfatize os benefícios e os recursos. Use verbos fortes e descritores poderosos.
Pinte um quadro com suas palavras. Como será o estilo de vida do cliente com este produto ou serviço? Por exemplo, se você está vendendo um retiro de dois dias em Utah, descreva as montanhas, o ar fresco e as estrelas brilhantes.
Além de falar sobre esses recursos, no entanto, discuta como essa configuração ajudará a limpar sua mente e se conectar com sua alma. Transforme os recursos em benefícios .
7 – As imagens
A imagem que você pintou com suas palavras também deve ser refletida em suas imagens.
Podemos não querer admitir, mas todos ainda amamos livros ilustrados. Isso por as pessoas serem criaturas visuais. Embora a cópia seja o coração da página de vendas, os gráficos envolvem ainda mais o consumidor. O design cria uma página atraente com maior probabilidade de conversão.
Suas imagens devem mostrar seu produto de vários ângulos e apresentar diferentes recursos. Você também deve demonstrar o produto em uso com uma imagem de estilo de vida, para que os clientes possam se imaginar usando o produto. A fotografia profissional e limpa pode ser um momento crucial na sua venda.
Você também pode considerar incluir um pequeno vídeo em sua página. Vídeos em páginas de vendas podem aumentar as conversões em mais de 80%. Eles são uma ótima maneira de explicar de forma rápida e simples sua marca e produto, mantendo a intriga do seu público.
8 – Crie uma área de perguntas frequentes
A seção de “perguntas frequentes” é sem dúvida o aspecto mais importante de uma página de vendas de formato longo. Isso aborda as questões que podem estar impedindo seus clientes potenciais de comprar.
Pense em todas as perguntas que você já fez sobre o seu produto. Pense em como condensá-los em cerca de 5 a 10 perguntas-chave.
Qual é a maior objeção contra o seu produto? Como seu FAQ abordará isso para acabar com as preocupações de seus clientes?
Certifique-se de que suas respostas são honestas. Você não quer enganar seus clientes. Concentre-se em respostas precisas e concisas. Torne-os divertidos, lúdicos e alinhados com a voz da sua marca.
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9– Chamada a ação o CTA
Todo o conteúdo e copy devem girar em torno da chamada à ação. Este CTA é o que incentiva o consumidor a comprar e dá os próximos passos para a compra. Se o call to action não for claro e direto, o cliente pode não saber como terminar de percorrer o funil de vendas.
Para a maioria das páginas de vendas, o apelo à ação será a compra do produto. Você desejará não apenas criar um CTA direto, mas também incentivar o cliente durante a compra com informações sobre checkouts seguros, informações sobre preços e cartões de crédito aceitos.
Dizer “compre agora” muitas vezes não é suficiente. A chamada precisa ser apoiada com informações que tranquilizem ainda mais o cliente de que esta é a decisão de compra correta.
Torne o botão CTA claro e direto. Deve ser a parte visualmente mais intrigante da página para atrair a atenção.