Como converter visitantes do Blog em assinantes Dedicado com criação de conteúdo qualificado essa é fundamental. Mas você provavelmente sabe muito bem que a criação de conteúdo é de suma importância para que isso aconteça. Muito necessário o marketing de entrada bem-sucedido fideliza seu visitante. E para os interessados, um blog de negócios é a plataforma mais confiável e eficaz para a publicação de grande parte do seu conteúdo.
Mas se você estiver escrevendo consistentemente por um tempo no blog, provavelmente já percebeu a relevancia dessa ação. Então, não seria ótimo se você pudesse levar o seu blog para o próximo nível. Levar o seu blog a criar impacto do e obter maior e melhor em resultados de marketing.
Não deixe de acompanhar as outras partes da nossa serie com com conteúdo exclusivo
1º Sua Primeira Campanhas de E-mail Marketing
2º Como usar e-mails de boas-vindas para encantar os seus novos assinantes Blog
3º Como converter visitantes Casual do Blog em assinantes Dedicado
4º 25 maneiras inteligentes para aumentar a sua lista de Email Marketing
5º Como escrever e-mail marketing e Segmentar
Digite o conceito de “marketing do blog”, que não se refere ao uso de um blog para comercializar o seu negócio, mas em vez de implementar uma estratégia de marketing para crescer e dimensionar o impacto do seu blog . Em outras palavras, o marketing para o seu blog. Há três etapas fundamentais para Blog Marketing: 1) se o seu blog descoberto por novos visitantes, 2) converter esses visitantes em assinantes dedicadas, e 3) alavancar seus evangelistas blog para compartilhar seu conteúdo e atrair novos públicos.
Então, vamos dizer que você trabalhou com o passo número 1, e você tem uma boa quantidade de tráfego do blog fluindo. Como você pode obter essas pessoas para ficar e manter a voltar para que se tornem ávidos leitores e fãs de o conteúdo do blog? Com o passo número 2: ao converter esses visitantes em assinantes! Neste artigo, vamos dar-lhe algumas dicas para transformar esses visitantes casuais em valiosos, assinantes de blog dedicados.
1) blog com freqüência (e ter certeza que é de alta qualidade)
As primeiras coisas primeiro: matérias freqüência. Como você pode esperar que os visitantes para assinar o seu conteúdo, se você raramente ou raramente publicar qualquer coisa para que eles voltem para? Você não vai estar fazendo exatamente o caso mais forte para a subscrição. Se você realmente quer para escalar seu blog, você precisa fazer um compromisso para aumentar a sua frequência de blogging. Segundo um estudo interno de clientes HubSpot, empresas que blog mais do que uma vez por semana adicionar novos assinantes de blog com o dobro da taxa de empresas que o blog apenas uma vez por mês .
Sim, questões de freqüência – por isso sua maneira de trabalhar. Se você está actualmente a blogar uma vez por mês, trabalhar o seu caminho até uma vez por semana. Se você escreve uma vez por semana, trabalhar o seu caminho até algumas vezes por semana. Na verdade, os blogs de maior sucesso publicar conteúdo diário – ou várias vezes por dia.
Tenha em mente, no entanto, que um aumento na frequência não pode vir com uma redução na qualidade . Seus novos visitantes não serão atraídos para inscrever-se, se não encontrar o seu conteúdo para ser digno de sua atenção. E com todo o conteúdo de baixa qualidade lá fora , você não pode pagar a mediocridade, se você quiser conquistar esses novos visitantes. Para saber mais sobre a criação de conteúdo de alta qualidade, aqui está como saber se o seu conteúdo é realmente valioso , e aqui estão oito maneiras instantâneas para melhorar a qualidade do seu conteúdo , se não é.
2) Estimular Blog Assinatura (Particularmente e-mail)
Se você quiser que as pessoas se inscrever, incentivar subscrição blog Parece simples direito? Mas é incrível como muitas vezes eu tenho que caçar através de uma página do blog para descobrir onde o diabo para se inscrever. Tornar mais fácil para os visitantes para se inscrever – colocar o seu subscrever módulo acima da dobra em sua barra lateral, e exibi-lo com destaque.
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Além disso, observe como eu mencionei que você deve enfatizar e-mail de inscrição. Lembre-se, há duas maneiras de os visitantes podem se inscrever para o seu blog – via RSS, e via e-mail. Ambos são valiosos, mas de assinatura de e-mail pode ter um impacto muito maior do RSS subscrição. E-mail aumenta o tráfego para o seu blog, já que os assinantes se por e-mail sempre que um novo conteúdo for publicado (em comparação com RSS, o que os assinantes tem que verificar manualmente por conta própria).
Na verdade, 14% do nosso tráfego mensal para o blog HubSpot vem de e-mail. E para amarrar tudo isso de volta para a importância da freqüência de blogs, em que mesmo estudo de clientes HubSpot mencionamos anteriormente, nós aprendemos que as empresas que o blog mais de uma vez por semana gerar mais 9x tráfego de e-mail do blog do que as empresas que o blog apenas uma vez por mês . Convencidos de que você deve colocar mais de um esforço para a geração de assinantes e-mail ainda?
Dicas para Incentivar Assinatura
Uma ótima dica para incentivar a assinatura do blog é usar a prova social para mostrar novos visitantes o quão popular o seu blog está entre os seus pares. Se você tem números de tráfego ou de assinantes impressionantes, considere mostrando aqueles. Algo tão simples como “Junte-se mais de 1.000 [inserir persona] é que já se inscrever!” pode ajudá-lo a converter esses visitantes que podem estar em cima do muro.
Outra forma inteligente de incentivar a assinatura do blog é através do uso de ofertas gratuitas. Confira como HubSpot parceiro IMPACTO Branding & Design Faz-lo em seu blogue . Eles fornecem um pouco algo extra para novos assinantes, proporcionando um ebook livre (algo geralmente reservado para os visitantes que completar uma forma muito mais):
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3) Promover Blog Assinatura Com Smart Apela-to-Action (CTAs)
Seja mais “na sua cara” sobre a conversão de visitantes do seu blog em assinantes, criando CTAs de assinantes e colocando-os diretamente dentro de cada um de seus artigos do blog. Não se preocupe – eles não têm de substituir de seus artigos lead-gen CTAs, basta inserir a sua assinatura do blog CTA como um CTA secundário diretamente abaixo do que você está usando para geração de leads (como fizemos no parte inferior desta muito postar!). Aqui está o que eu quero dizer:
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Se você está preocupado com isso afetar a taxa de cliques (CTR) em seu lead-gen CTA, basta manter um olhar atento sobre as suas análises do CTA. Quando implementamos esta no blog HubSpot, não notamos qualquer mergulho na CTR em nosso lead-gen CTAs, mas você deve sempre testar por si mesmo.
E torná-los Smart!
Aqui está a coisa: Se um visitante já está inscrito em seu blog, ele realmente não faz sentido continuar exibindo suas subscrever CTAs para eles, agora, não é? Essas pessoas já estão inscritos, e é um muito melhor, mais contextual uso de bens imóveis do seu blog para mostrar que o chumbo gen CTA frente e no centro – por si só. Então, como você se certificar de que você está apenas mostrando o seu subscrever CTAs para os visitantes que ainda não está inscrito? Tecnologia, meus amigos … tecnologia. Eu gosto de chamar esses CTAs “magia CTAs”, porque às vezes eles são invisíveis 🙂
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Para criar esses CTAs “mágicos”, você está, no entanto, à mercê de seu software. Eles são alimentados por conteúdo dinâmico , por isso, você vai precisar de software de marketing com este tipo de funcionalidade. (Nota: os clientes HubSpot pode usar uma combinação dos novos HubSpot COS Blog e inteligente CTAs . criar esses Você pode encontrar instruções sobre como configurá-los neste blog .)
Sempre que necessário, usar seu blog CTAs subscrição em outras páginas do seu site, bem como para dar aos visitantes uma alternativa de conversão baixa compromisso. Você também pode considerar a adição de seu blog CTAs assinatura para outros grupos inteligente CTA para permitir que você personalize automaticamente qual CTAs são mostradas aos usuários em diferentes fases do ciclo de vida, ou com base em critérios específicos da lista.
4) Criar um Blog Assinatura Landing Page
Agora que você tem todas essas grandes subscrever CTAs, você precisa de um lugar para apontar-lhes. Claro, você já tem o seu módulo inscrever na página inicial do seu blog (ao menos que você faz agora, depois de nossa segunda dica, certo?). Mas se você começar a promover subscrição para o seu blog através de outros canais de marketing como mídias sociais e e-mail (mais sobre isso mais tarde), ele vai começar a ficar um pouco complicado para direcionar os visitantes para esse módulo. Você teria que dizer algo como isto:
“Ir para blog.hubspot.com, e … ver aquela pequena área na parte superior, do lado direito do blog? Digite seu endereço de e-mail lá para se inscrever. ”
Isso não é exatamente a melhor maneira de promover a assinatura do blog, não é? E você pode imaginar tentando encaixar isso em uma atualização de 140 caracteres no Twitter? Além disso, você estaria adicionando um monte de atrito para o processo de conversão, ou seja, você está garantido para perder em alguns assinantes valiosos ao longo do caminho.
Então, qual é a forma mais eficaz para converter visitantes do blog para assinantes? Pense … você sabe a resposta. É a mesma maneira que você converter visitantes em leads. É isso mesmo – uma página de destino !
Criar uma página de assinatura blog para converter esses descobridores de blog em blog dedicado assinantes. Isso vai se tornar o coração ea alma de seus esforços de conversão do blog de assinantes, o que lhe permite promover mais facilmente subscrição blog através de seus outros recursos de marketing. Então, ao invés da mensagem complicada orientando as pessoas para o pequeno módulo na página inicial do seu blog, você pode simplesmente ligar o seu CTAs diretamente para sua página de destino e dizem coisas como: “Visite http://blog.hubspot.com/subscribe subscrever a Blog HubSpot Marketing! ” em suas mídias sociais e e-mail promoções. Então, muito mais simples, certo?
Dicas para otimizar seu Assinar Landing Page
Otimizar sua página de inscrição usando as mesmas práticas que você faria para qualquer outra página de destino em seu site. Incluir cabeçalhos descritivos / subheaders que a atenção e os visitantes de captura ‘resume o que ele vai ter, demonstrar o valor da subscrição em sua cópia da página de destino, incluir uma imagem de alta qualidade e enfatizar assinatura de e-mail, colocando a forma acima da dobra. Você também pode incorporar outros elementos – como prova social – para ajudar a aumentar as taxas de conversão. Falando de aumentar as taxas de conversão, não tenha medo de fazer alguns testes A / B como você faria para qualquer outra página de destino (aqui está uma grande artigo sobre testes de página de destino A / B para você começar).
Por último, mas agora pelo menos, se o seu software de blogging lhe dá a opção, oferecer a seus assinantes potenciais opções de freqüência para que eles possam escolher o quanto (ou quão pouco) e-mail que deseja receber para as suas notificações do blog. (HubSpot Clientes: Se você estiver usando os novos COS Blog , você pode fornecer instantâneas, diariamente, semanalmente, e opções de freqüência email mensais para seus assinantes.)
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5) Adicione um Blog Opt-In Check Box para suas páginas de destino
Estou muito animado para compartilhar essa dica com você, porque isso nos levou a aumentar nossos assinantes de blog em 128% no tempo de apenas 3 meses . Eu não te miúdo. E tudo o que fizemos foi adicionar um novo campo caixa de seleção para todas as nossas formas de página de destino que as pessoas pudessem se inscrever para o nosso blog com apenas um clique. Aqui está o que eu quero dizer:
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Se o seu software de blogging é integrado com o resto do seu software de marketing, este truque é muito fácil de implementar. No nível mais simples, você precisa ter o controle sobre os campos em seus formulários da página de destino, bem como a capacidade de exportar uma lista de pessoas que optam para o seu blog através dessas formas para que você possa adicioná-los à sua lista de assinantes do blog. E os usuários que usam HubSpot o novo HubSpot COS (nota: isso não vai funcionar no legado de HubSpot CMS), será capaz de iniciar facilmente impulsionar seus assinantes e-mail com este pequeno truque, sem qualquer manual de manutenção, uma vez que é criado. Para aprender a configurá-lo, temos instruções detalhadas neste blog . Verifique-os para fora!
Basta ter em mente que os novos assinantes do blog que você gerar através destas caixas de seleção página de destino não terá impacto sobre nova geração de leads diretamente . Porque essas pessoas estão assinando seu blog, porque eles são o preenchimento de formulários para o seu chumbo geração ofertas, eles já leva. No entanto, eles têm o potencial de aumentar o número de leitores e ajudá-lo a alcançar novos públicos através de mecanismos como o compartilhamento social e encaminhamento de e-mail. Você também vai se beneficiar do uso o conteúdo do blog livre como forma de nutrir leads existentes .
6) Faça alguma Email Marketing
Além de promover a subscrição blog através de mídias sociais e CTAs em seu site, e-mail marketing pode servir como mais um canal eficaz para a condução de assinaturas do blog. Aqui estão dois grandes métodos de e-mail marketing através do qual a promover a subscrição blog:
Em um Dedicado Enviar
Promover a assinatura blog para diferentes segmentos da contatos em seu banco de dados de marketing. Alfaiate de mensagens e linguagem que você usa no seu envio dedicado aos interesses e necessidades desse segmento. Por exemplo, você poderia segmentar sua lista de pessoas que recentemente convertidos em uma oferta especial, e promover a assinatura, fornecendo exemplos de artigos relacionados ao tema da oferta que baixado como uma forma de demonstrar o valor da inscrição.
Dentro de chumbo Cultivando Workflows
Nem todos os email dentro de seus fluxos de trabalho de levar carinho deve promover uma liderança gen oferta. Ligue-se, apresentando alguns de seus grandes artigos sucesso do blog voltados para os tipos de pessoas que você está enviando em seus fluxos de trabalho segmentados.
De que outras maneiras que você pode transformar o seu blog leitores casuais em assinantes dedicados? Compartilhe suas táticas nos comentários!
E para saber mais sobre as outras etapas críticas ao blog de marketing que podem ajudá-lo a aumentar o alcance e ROI de seu negócio blog, baixar nosso ebook, How to Grow & Escala seu Blog de Negócios .
Nota do Editor: Este post foi publicado originalmente em outubro de 2012 e foi renovado e atualizado para a precisão e abrangência.