5 passos para criar campanhas de marketing de sucesso na internet, em minhas consultorias de deparo com diverso tipos de clientes e as vezes por falta de tempo o cliente procura uma receita de bolo. E normal Pergunta é como Criar Campanhas de Marketing que tragam resultados.

Vendo que isso é duvida de vários empresario e empreendermos. Sabendo também que culturalmente a ultima coisa que entra no planejamento é o investimento de Marketing escrevei este post que acredito vai ajudar quem esta procurando criar sua Campanhas de Marketing na internet.

1º Dicas para criar campanhas de marketing

Comece fazendo uma análise 

Vou usar a FullWeb com exemplo nos geralmente fazemos 4 campanhas por ano todas on-line, com orçamento bem reduzido.

O sucesso aqui é conquistar um número x de cliente de consultoria para trabalhar no trimestre, aumentar o número de hospedagem em 10% e aumentar os clientes de Social Mídia em 10%. Perfeito para nós a Campanha teve grande sucesso, mas talvez para alguns seja insignificante a nossa campanha.

Alguns fatores nos dá a certeza se estamos no caminho do Sucesso ou não. Um destes fatores é o ROI (Return on Investment) que em português Retorno sobre Investimento quanto eu investi comparado ao retorno.

2º Dicas para criar campanhas de marketing

Defina o seu público e o segmento

Uma maneira usada na internet que vem cada vez tomando mais força é separar público alvo (Quem compra) do persona (Perfil de quem compra) vou tentar ser mais claro.

Público alvo (Quem compra) vamos pegar como exemplo uma loja de roupa social masculina.

  • Homens de 25 aos 60 anos
  • Estado civil: casado
  • Que trabalha em departamento como escritório e requer traje social
  • Moram em São Paulo
  • E Tem cargo executivo na sua maioria .
  • Persona: (Perfil de quem compra) mesmo exemplo uma loja de roupa social masculina.

Personas bem simples só para você entender a ideia 

Caso 1

  •  Paulo
    Paulo 26 anos é solteiro trabalha no centro de São Paulo em um como advogado.
  • Sua rotina: Tem o tempo muito apertado tem que fazer tudo dentro de um controle para conseguir cumpri seus compromissos
  • Vai trabalhar de metro é levantar de manhã caminha cerca de dois quarteirões a pé
  • A noite Paulo está cursando uma pôs
  • Na sexta feira Paulo dá uma diminuída na rotina gosta de ir no happy hour para relaxar
  • E nos fins de semana ele se dedica a noiva.

Caso 2:

  •  Sr. Carlos
  • Sr. Carlos é casado tem 2 filhos
  • É gerente de uma grande empresa
  • É muito observado e tem grande responsabilidade
  • Isso o transformou em uma pessoa mais exigente
  • Vai trabalhar de carro com ar condicionado
  • É vaidoso e competitivo
  • Gosta de exclusividade
  • Anda de terno todos os dias, mas já mais repete o mesmo terno na semana
  • Adora novidade e estar na moda.
  • Também te gosto refinado para canetas e relógio

Quando você segmentar fica mais fácil de fazer uma campanha a mídia que você vai usar para o Paulo é diferente da Mídia para o Sr. Calos, comece dividindo região, idade, sexo, renda. Mas tente entender o universo no seu cliente

3º Dicas para criar campanhas de marketing

Monte uma estratégia que mais se adequa ao seu público, hoje em dia a várias maneiras de atingir o seu cliente vamos ver algumas

Game Marketing uma maneira divertida e dinâmica de interagir com o seu público através de jogos e brincadeiras esta estratégia gera engajamento entre os consumidores e a marca. Você pode criar um jogo e dar uma recompensa para quem completar o objetivo.

Esta estratégia foi usada rapper Jay-Z em 2010 no lançamento da sua biografia

Marketing de Eventos são estratégia que proporciona uma experiência positiva ao público.

As marcas vinculam seu nome a Shows e Eventos. Sem entrar na polemica do certo e errado, somente analisando a estratégia. Analisamos o Caso da Skol.

A Justiça brasileira restringe a publicidade de bebidas alcoólicas na televisão e na internet. Uma saída encontrada pela Skol foi eventos e shows somado a internet e presença forte nas redes sociais.

O resultado foi ótimo atingiu em cheio público que a interessava (Jovens). O canal do youtube da Skol Beats tem mais de 6.339.541. O último vídeo posta teve em uma semana 3.414.619 visualizações. Uma promoção com a chamada “você concorre a experiências incríveis! ”

Estas ações elevam o nome da Skol, hoje é comum você ver jovens com a caminha do celular com desenho da garrafa Skol Beats

Outro exemplo o festival Lollapalooza, gera grandes repercussão e algumas marcas utilizam esta oportunidade como patrocinadora é o caso do Axe:

Real Time Marketing ou Marketing em tempo real

São ações programada para a empresa interagir ao vivo com os cliente na Black Friday de 2017 teve várias promoções transmitida pelo ao vivo do Facebook No Real Time Marketing, marcas interagi em tempo real na internet, com a ajuda da tecnologia isso vem cada vez sendo mais usada pelas empresas.

O Twitter é a rede social representa bem esta comunicação instantânea e gera diversos cases na área, os programas esportivos utilizam para fazerem enquetes diariamente. Veja esta ação da Hellmann’s receitas em tempo real:

Mobile Marketing

O Mobile Marketing considera as características dos dispositivos móveis e a mobilidade do consumidor para oferecer uma melhor experiência a ele. Criar sites responsivos e segmentar anúncios apenas para celular são alguns exemplos.

“A gente não ‘entra’ online. A gente vive online”. Assim começa o documentário que o Google produziu sobre mobile. O vídeo é longo, mas vale a pena assistir:

 

 

4º Dicas para criar campanhas de marketing
Resolva problema! 

Se tem um produto ele geralmente serve para resolver problema, em algum caso o empresário ou o profissional de marketing que trabalha para ele não consegue enxergar o problema que o produto resolve. Quando falos de Moda ->  vestuário -> sendo mais especifico camiseta. O que a camiseta que eu fabrico resolve na vida do meu cliente.

  • Melhorar a autoestima
  • Identifica com um seguimento
  • Facilidade
  • Praticidade

E então mesmo uma camiseta resolve problemas de seu consumidor, este olhar diferenciado fez com que o empreendedor Fábio Seixas montar a Camiseteria

Assista o vídeo conta um pouco desta trajetória

 

5º Dicas para criar campanhas de marketing

Avaliar o seu o que deu certo

Depois de decidir o que fazer e como fazer, é hora de ir para ação um planejamento detalhado ajuda muito.

Uma coisa que você vai constatar analisando cada case de sucesso é que as empresas repetem o que deu certo.

A Skol continua investindo em eventos em brindes surpresas

Os canais de esportes todo apostam em mídia instantânea enquetes e compartilhamento de hashtag #

Como suas campanhas tem que acontecer a mesma coisa, certifique-se de experimentar e misturar estratégia, faça ofertas, teste tipos de assunto, crie chamadas com cores e títulos diferentes.

Cada ação vai ter trazer resultado diferente o importante é ter uma verba para Marketing e isso ser sagrado, com o pagamento de um funcionário.

Infelizmente as empresas de pequeno porte só toma decisão de fazer um campanha de Marketing quando estão no vermelho precisando urgentemente de vendas.

à ações encontrados dentro do e-mail. Há sempre espaço para melhorar sua campanha. Certifique-se de tirar proveito de testes e experimentação para melhor nutrir seus leads.

Levar carinho pode ser ineficaz se feita incorretamente, mas se você colocar o tempo em suas campanhas e siga estes passos, você vai ser mais propensos a dirigir mais conversões lead-to-dos clientes para o seu negócio!

Como você está se fazendo sua nutrição de lead através de campanhas de e-mail Marketing , como parte de sua estratégia de marketing de entrada?

Bônus: Campanhas de Marketing

campanhas de marketing

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  1. Montando Lista estratégia Básica

Primeira etapa é gerar sua lista de e-mail

Então você vai precisar de:

  • Conteúdo
  • Landing Pages‎
  • Campanha de Google Adwords ou Facebook ads
  • Um empresa de e-mail para fazer o disparo
  • Uma recompensa digital (E-book. Planilha ou um vídeo) algo pelo qual se visitante se interesse pela sua recompensa.

Para suas nas campanhas de marketing

Veja como vai funcionar: Alguém se converte em sua Landing Pages e não significa que você deve enviar um e-mail com orçamento.

Você vai Nutrir o Lead pense em um funil de vendas

Em vez de oferecer seu produto diretamente, você primeiro deve oferecer um relacionamento. Ele te dá o e-mail para você poder começar a gerar um relacionamento em troca você vai dar mais informações que vão agregar valor ao seu produto e sua empresa

Exemplos de ofertas valiosas: entrevista exclusivas, ebooks planilha e vídeos tutoriais.

Criar conteúdo e Landing Pages vai ajudar você conseguir mais e-mails, mais trafego e mais leads.

Se você conseguir transforma em uma rotina a criação de novos conteúdos, como fazemos na Fullweb ao passar do tempo isso naturalmente vai gerar um acúmulo de conteúdo, que se torna um ativo na sua empresa.

Este ativo se dá na medida em que as pessoas buscam diretamente seu site, sem que você gaste com mídia

  1. Estratégia botão mais pop-up

Funciona da seguinte maneira:

  1. O visitante se interessa pelo seu conteúdo ou recompensa digital.
  2. Ao invés de aparecer um formulário com um botão de inscrição, apenas aparecerá o botão. Dessa maneira, o visitante pensará que basta clicar no botão para ter o resultado desejado.

Quando ele clica no botão aparece um pop-up com o texto “Para receber a recompensa, deixe o seu e-mail abaixo”, o formulário e um novo botão.

Quando o visitante clica no primeiro botão (baixo risco) ele se compromete com a ação desejada.

Portanto, ele está muito mais propenso a completar a inscrição em dois passos.

Nesta estratégia você tem mais informações para uma análise isso vai possibilitar uma maior gama de teste como no botão, na cor, na chamada do botão, no pop-up, na frase do pop-up, conseguido melhorar seus resultados e aumentar na conversão no formulário de inscrição.

  1. Configurar um títulos para seus e-mails

Imagem da Recompensa Digital pode ajuda nas campanhas de marketing

A demostre sua recompensa digital ajudará a aumentar a sua conversão. As pessoas querem ter uma prova do conteúdo que receberão em troca da inscrição. Se você oferecer um e-book, crie uma capa em 3D tipo um livro. Se você oferecer um vídeo, deixe um print dele.

Autoridade / Prova Social pode ajuda nas campanhas de marketing

A  autoridade e a prova social são dois grandes gatilhos mentais apresentados no livro “Armas  da Persuasão”. Você pode demonstrar a sua autoridade com imagens de veículos de mídia que participou, depoimentos de outras autoridades no seu setor ou a imagem de algo de sua autoria que é famoso (como, por exemplo, um livro). Já a prova social, pode ser aplicada ao colocar o botão de curtir do Facebook na página (mostrando quantas pessoas estão inscritas na sua página) e também depoimentos de pessoas falando bem de você ou de seu produto.