O atual cenário em que os países têm se encontrado evidenciou uma preocupação generalizada quanto à forma de condução dos negócios. A pandemia do vírus COVID-19 desestabilizou a economia abruptamente, acarretando em inúmeras incertezas frente a este novo contexto.
Como uma das medidas para conter essa situação, definiu-se que quaisquer tipos de trabalhos que não fossem considerados essenciais deveriam ser realizados nas residências dos próprios profissionais.
A objeção recorrente é que não houve tempo suficiente de adequação às exigências, impactando diretamente na relação entre profissionais e clientes.
Neste contexto, a demanda por trabalhos de consultoria jurídica apresentou aumento significativo, veja alguns exemplos:
- Direto do Trabalho: mudança na relação entre as empresas e seus funcionários geraram muitas incertezas em relação ao que as empresas podem ou não fazer, diante deste novo cenário decorrente de uma pandemia global;
- Direito do Consumidor: produtos não entregues, serviços cancelados, descumprimento de prazos, suspensão de contratos decorrentes da pandemia do COVID-19;
- Direto de Família e Sucessões: o que muda na guarda compartilhada ou alternada do filho devido a orientação de isolamento, como fica o pagamento de pensão mediante alterações no contrato de trabalho como redução de salário e jornada, suspensão de contrato e novas regras de inventário devido ao isolamento provocado pela pandemia.
Os advogados que fornecerem informações relevantes neste novo cenário de incertezas, poderão ganhar visibilidade na mídia, posicionar-se como especialistas no assunto e conquistar a atenção de potenciais clientes.
O advogado tem a oportunidade de ganhar dinheiro prestando consultoria jurídica para as demandas decorrentes das dúvidas causadas pelo isolamento social e da impossibilidade do trabalho.
À seguir saiba qual a estratégia de Marketing mais indicada para os advogados divulgarem seus serviços.
- Sabendo que advogado não pode fazer propaganda, como faço divulgar meus serviços e conseguir uma renda extra?
- Conheça a estratégia de Marketing utilizada pelos Advogados
A estratégia de Marketing utilizada pelos advogados é o Marketing de Conteúdo.
O Marketing de Conteúdo é uma forma de publicidade on-line na qual uma empresa se promove através da divulgação de conteúdo.
O Marketing de Conteúdo se diferencia dos métodos tradicionais para conseguir atrair a atenção de potenciais clientes, pois não utiliza mídia de massa como compras de espaços publicitários em meios como rádio, televisão, outdoors etc.
A pessoa/ empresa produz conteúdo de qualidade para conseguir autoridade na internet. A partir daí, os clientes são captados através dos assuntos que eles procuram e que estão publicados na internet.
O Marketing de conteúdo é um estilo de marketing que foca na otimização do seu negócio para não correr atrás de clientes. É comum dizer no mercado que essa estratégia não compra a atenção dos clientes, pois a empresa produz conteúdo altamente relevante para que o próprio consumidor vá de encontro à empresa.
É desta forma que o advogado consegue conquistar novos clientes e consequentemente ganhar mais dinheiro. Mas na prática, como se faz isto?
Encaminhando o código para a área técnica?
- 04 dicas de como fazer marketing para advogado de forma acessível e moderna
Muitos advogados dizem: “advocacia não dá dinheiro”. Talvez para alguns esta seja uma realidade. Leia as 4 dicas de advogados que ganham dinheiro praticam.
Dica 1- Utilize as redes sociais
Sabendo que as mídias sociais dominam o mundo, utilizá-las a favor dos seus negócios é um fator crucial para mantê-lo atuante. As suas redes sociais são a porta de entrada para que você conquiste novos clientes e, consequentemente, tenha uma renda estável.
Bill Gates (1996) dizia que content is king, ou seja, o conteúdo que as suas redes sociais fornecem é o que atuará essencialmente na captação de novos trabalhos para você.
As redes sociais são a forma mais acessível para você inserir-se no mundo digital, sem necessitar de grandes investimentos e começando a trabalhar com um dos pilares da estratégia do Marketing de Conteúdo.
Dica 2- O que devo publicar nas redes sociais se não posso fazer propaganda?
Explore ao máximo informações sobre direito, buscando transmitir para os leitores aquilo que eles buscam, assegurando a captura de sua atenção para o que seu trabalho pode fornecer a eles. Forneça informações e esclareça possíveis dúvidas.
Pense que quanto mais conhecimento você depositar em sua página, mais reconhecido você será, pois será associado à qualidade das suas postagens.
Pode compartilhar informações sobre direito trabalhista, consumidor, família e sucessões que atualmente estão sendo muito procurados. Mantendo seu público informado e atualizado será reconhecido e lembrado pelo seu conhecimento. Coloque-se à disposição e divulgue seus contatos. Esta é uma forma de divulgação dos seus serviços através do conhecimento e alinhada com as regras de publicidade da Advocacia.
O primordial é evidenciar o quanto você é capacitado para lidar com determinado assunto, colocando-o na linha de frente de atuação.
Quando alguém encontra uma informação que estava buscando na sua página, ele deixa de procurar em outros lugares e se fideliza a você.
Uma das melhores estratégias para ganhar a atenção dos leitores não é falando que você é o melhor, mas utilizando de atitudes para que ele consiga perceber isso sozinho.
Mas não pare por aí, vá além!
Dica 3- Como conquistar a confiança de pessoas que não me conhecem?
O site BrightLocal.com forneceu uma visão interessante: cerca de 88% dos consumidores confiam em críticas realizadas e colocadas em ferramentas da internet, como Google e Facebook.
Nas redes sociais seus clientes, amigos e família podem compartilhar seus conteúdos, curtir e avaliar sua página, postar comentários. Esta interação pode ser considerada a forma moderna de avaliar a credibilidade sobre seus conhecimentos e serviços como advogado.
E fique atento pois qualquer pessoa que curtir sua publicação, comentar e compartilhá-la é um potencial cliente que deve ser cultivado.
O site TurbularInsights.com especifica ainda que o tráfego online será muito maior. Tendo em vista essa necessidade, uní-la com a prática profissional auxilia a se manter atuante.
Por isto, peça a sua rede de relacionamentos que curtam e compartilhem seus posts, assim aumentará sua visibilidade de forma mais rápida.
+ mais visibilidade => + mais clientes = + ganhar mais dinheiro
Dica 4- Estabeleça contatos
O cenário atual impede que ocorram encontros pessoalmente, mas existem muitas ferramentas que facilitam esses serviços e operam como pontes entre os lados que precisam estabelecer contato. Use a tecnologia a seu favor: whatsapp, Skype, Hangout, Whereby etc, são exemplos de alguns aplicativos gratuitos.
À priori, os profissionais podem entrar em contato com clientes que já possuem e averiguar a situação atual dos mesmos, retomar a comunicação pré-existente e eventualmente originar um possível negócio proveniente de uma simples ligação.
Essa atitude gera confiança entre profissional e cliente, especialmente em tempos de pânico, como o que se encontra em vigor no momento atual.
Agora que sabe como atrair clientes seguindo as orientações de publicidade na advocacia, prepare-se para atendê-los!
Aprofunde-se sobre os temas mais procurados na Advocacia, prepare-se para as novas ações judiciais para conseguir ganhar dinheiro. Abaixo separamos as principais dúvidas divididas por área do direito.
- Prepare-se para ganhar dinheiro nas áreas que apresentaram aumento de demanda
- Direito Trabalhista: há um aumento significativo nas buscas relacionadas a suspensão de contrato, redução/ renegociação de jornada de trabalho, alteração salarial e férias coletivas.
Tratando-se do que as empresas podem ou não fazer, as pessoas apresentam muitas dúvidas. Esse momento é o ideal para focar nesse âmbito.
Se possui dúvidas para responder a estas questões, clique aqui e acesse o Congresso Trabalhista com especialistas discutindo as mudanças ocorridas na área trabalhista, medidas provisórias, decisões do STF e orientações de como fazer uma petição inicial.
- Direito do Consumidor: em um momento tão delicado, acontece a maior parte dos problemas nesse quesito. Muitos cancelamentos de viagens, preços abusivos, procedimentos cirúrgicos que foram postergados, produtos não entregues, prazos não cumpridos etc.
As pessoas possuem muitas dúvidas e não sabem a quem recorrer, por isso é o contexto ideal para tratar dessa temática.
Assista as dicas do Prof. Marco Antonio Araujo, especialista em Direito do Consumidor, sobre o que deve saber sobre o direito do Consumidor neste momento de crise. Clique aqui e assista ao vídeo.
- Direito de Família e Sucessões: em famílias que possuem a guarda compartilhada, que possuem dificuldades para pagamento de pensão e, inclusive, novas regras de inventário decorrentes da pandemia são temas que estão sendo questionados.
Quer saber mais, clique aqui e leia o artigo dedicado a este tema.
- Processo Civil: é fundamental ter domínio dos ritos processuais: instrumentos para entrar com a ação, prazos, recursos que permeiam a área jurídica. Ter domínio sob todas as ferramentas do direito é fundamental para seu êxito.
Assista o vídeo com as dicas do Prof. Darlan Barroso sobre como preparar-se para as novas demandas trazidas pelo Covid-19 e o que não pode deixar de saber sobre Processo Civil.
Neste artigo apresentamos o Marketing de Conteúdo, a estratégia de marketing utilizada pelos advogados e quais as demandas que você, advogado deve estar preparado para atender. Estude, atualize-se e prepare-se para esta nova demanda. Clique aqui e saiba mais sobre o Meu Curso: https://www.meucurso.com.br/meucurso/cursos/minha-pos.html