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9 dicas para aumentar seus leads no LinkedIn

Antes das 9 dicas para aumentar seus leads no LinkedIn é preciso compreender porque as as mídias sociais revolucionaram?

As mídias sociais revolucionaram o modo como as pessoas se encontram e criam novas redes.

Normalmente, você teria que participar de reuniões reais, fazer contatos em brochura, provavelmente se encontrar novamente e desenvolver conexões humanas reais, e então desenvolver essa relação em algo significativo e produtivo.

Enquanto o mundo era mais orgânico naquela época, as coisas mudaram. Com o poder das mídias sociais , você pode estar conversando com seu futuro cônjuge ou conversando com o CEO de uma empresa da Fortune 500 diretamente no conforto de sua sala de estar.

Facebook, Twitter e Instagram possuem bilhões de usuários combinados, mas o LinkedIn é especial em seu tipo de demografia e recurso.

De acordo com a Hubspot, o LinkedIn é o melhor site de mídia social para gerar leads, com uma taxa de conversão de quase 2,74% para visitantes-para-leads, comparado a menos de 1% para o Facebook e o Twitter. Isso significa que se você é um negócio que visa novos clientes através de mídias digitais, como mídias sociais, há uma chance muito maior de obter uma nova conexão transformada em um cliente potencial no LinkedIn do que no Facebook ou em outras mídias sociais e canais regulares.

Com mais de 500 milhões de usuários globais e 3 milhões de usuários obtendo 9 bilhões de impressões semanais, o LinkedIn é uma das melhores maneiras de iniciar uma nova carreira, obter conexões em seu setor ou adquirir novos clientes para sua empresa.

Rede social do BEst do LinkedIn para gerar leads para o LinkedIn

Portanto, com essas informações e agora sabendo que você não pode mais ignorar essa plataforma de mídia social se estiver buscando uma milhagem profissional, aqui estão 9 ótimas dicas para aumentar suas conexões, leads e conversões no LinkedIn.

1. Faça seu conteúdo SEO-friendly
A maioria das pessoas presume que o conteúdo promocional baseado em SEO destina-se apenas à publicação na Web para classificar melhor o seu site em mecanismos de pesquisa , como o Google e o Bing. Mas o efeito psicológico das palavras-chave que são especificamente direcionadas ao seu nicho de mercado ou base de clientes no LinkedIn será gratificante, pois novas conexões serão atraídas para sua página sem esforço. Não use apenas isso em seu resumo e título, mas também em conteúdo promocional, pois o objetivo é posicionar-se como um especialista em seu campo. Se você é novo na criação de conteúdo de SEO, você sempre pode contratar um redator ou profissional de marketing de conteúdo por uma taxa razoável.

2. Não tenha medo de pedir apresentações
Muitas pessoas mantêm o LinkedIn pequeno e restrito, ou seja, dentro de seus círculos de trabalho, família ou amigos. Pode ser assustador, tentar se conectar com um cara cujo cabeçalho diz “CEO” ou “empresário”. No entanto, uma das formas mais subutilizadas de geração de leads é o poder de uma introdução simples. Há alguém dentro do seu círculo que provavelmente conhece essa pessoa com a qual você está com muito medo de enviar uma solicitação. Use essa conexão e, se ainda não conseguir, trabalhe com esse intermediário até que você esteja em uma posição de confiança. Claro, este é um processo demorado que levará tempo.

Crie conteúdo orgânico como o LinkedIn como estratégia de marketing para leads do LinkedIn

3. Crie conteúdo orgânico
O LinkedIn é famoso por vários compartilhamentos de outras plataformas sociais e da Web. A taxa de cliques, apesar de substancial, muitas vezes não é autêntica. O segredo para criar reações orgânicas e posicionar-se como fornecedor de material valioso é postar conteúdo exclusivo e refrescante, feito por você e sua marca. Embora possa ser lento no início, você acumulará uma base de leitores dedicada, e eles podem se transformar nos leads de vendas para os quais você está procurando. Melhor qualidade em relação à quantidade é a chave.

4. Faça uso dos Grupos do LinkedIn
A beleza dos grupos aqui é que essas são as pessoas que correm nos mesmos círculos profissionais, que provavelmente conhecem as mesmas pessoas que você e que estão procurando as mesmas oportunidades que você. Não é preciso dizer que é mais fácil obter uma conversão de leads quando você se conecta com pessoas em seu trabalho ou em grupos específicos do setor do que em outros lugares. Na verdade, você pode obter recomendações e novas introduções desses grupos e acompanhar as últimas tendências e ouvir sobre todos os desenvolvimentos mais recentes em sua empresa, setor ou segmento de mercado desses grupos.

5. Atualize suas postagens e mantenha o conteúdo atualizado
Ser interativo e ter disciplina e regime para compartilhar ativamente novos conteúdos não é o ponto forte de todos. No entanto, você pode tentar atualizar e publicar novos conteúdos em determinados intervalos. Transformar isso em um hábito não apenas o torna mais agradável, mas também lhe proporciona leads e seguidores mais orgânicos.

6. Faça uso de conteúdo visual
Houve alguma notícia melhor no LinkedIn do que o fato de você poder compartilhar vídeos do YouTube diretamente no site, assim como qualquer outro conteúdo e animações com otimização total?

Esta é uma grande vantagem para as marcas, já que agora elas podem alcançar os clientes da maneira que eles gostam mais. Todo mundo gosta de gráficos em movimento e coisas que cutucam em seus sentidos. Agora, você pode ter um cabeçalho otimizado para o Flash Player no seu navegador, o que instantaneamente faz de você um sucesso com qualquer pessoa que esteja visualizando seu perfil. Ou, em termos mais simples, há uma chance maior de alguém clicar, aproveitar seu conteúdo e voltar para mais se usar conteúdo visual, como vídeos, infográficos e animações, em vez de um texto sem graça e uma campanha vinculada a palavras-chave. .

7. Tenha um título forte e resumo
Há sempre uma tendência para embalar muito ou pouco no seu título. Esta é a sua principal ferramenta de marketing e o maior click-pusher no LinkedIn. É a primeira coisa que qualquer pessoa que veja seu perfil, mesmo que por acidente, verá. O resumo é usado em conjunto com o título, portanto, verifique se eles correspondem. Se ambos fizerem isso, a psicologia dita que a pessoa que estiver lendo seu perfil vai querer pesquisar mais sobre você, potencialmente resultando em um lead e uma conversão.

8. Mantenha profissional
É uma regra quase tácita que o seu perfil no LinkedIn é um currículo de fato. De fato, é relatado em 2018, por um estudo da Simply Hired , que cerca de 28% dos gerentes de contratação olhavam potencialmente para o perfil de um candidato no LinkedIn.

Assim como seu currículo típico seria o lado mais profissional de você, então seu perfil do LinkedIn deve mostrar esse apelo especial. Tudo, desde o resumo, o título até a foto do seu perfil e até as postagens e o conteúdo, devem promover seu lado comercial. Embora a interação possa ser casual, sua aparência deve ser sempre profissional.

9. Se construir uma marca, agilize as mensagens em todas as redes sociais
Muitas vezes tendemos a postar lados diferentes de nós mesmos, dependendo da plataforma. Somos sutis no Facebook, flertamos no Instagram e espirituosos no Twitter. Isso não atrapalha se você é mais uma marca singular que não visa especificamente os clientes nas mídias sociais. No entanto, se você é uma marca corporativa com um modelo de marketing específico e um nicho que está segmentando, talvez queira tornar sua estratégia semelhante em todas as plataformas. Assim, seja uma empresa ou marca que as pessoas conheçam e estejam familiarizadas independentemente do meio em que você está. Não seja um metamorfo que as pessoas achem estranho e irreconhecível se forem para outro canal social.

Assumir a liderança no LinkedIn
Os profissionais de marketing B2B escolhem o LinkedIn através do Facebook para os leads do LinkedIn

Nenhuma outra plataforma aproveita o poder de conexões profissionais como o LinkedIn. Isso faz com que seja de longe a plataforma social mais lucrativa quando se trata de gerar leads. Você só tem que colocar no trabalho e muito disso.